Begynder-GTM: Vælg din første go-to-market kanal og få dine første kunder

Introduktion

En go-to-market strategi (GTM) er en plan for hvordan et produkt møder sin første kunde. Denne begyndervenlige guide viser hvordan man vælger sin allerførste GTM-kanal og kommer i gang uden at drukne i teori. Her er fem fakta:
1) Startups med kun én primær kanal vokser hurtigere i de første 6 måneder.
2) Nye virksomheder bør vælge en kanal baseret på adgang til kunder – ikke trends.
3) En god første kanal kan skaffe de første 5–20 kunder billigere end annoncering.
4) 60% af early-stage GTM fejler fordi virksomheden spreder sig over for mange kanaler.
5) Konsistente aktiviteter i én kanal skaber hurtigere læring og bedre produktforståelse.

Når det er en god idé at bruge en første-kanal-GTM

- Når virksomheden er helt ny
- Når budgettet er lavt
- Når målgruppen ikke er fuldt defineret endnu
- Når produktet stadig udvikles

Når det ikke er den rette tilgang

- Når virksomheden allerede har mere end 20 betalende kunder
- Når der er et stort marketingbudget og specialistteam
- Når brand-positionering kræver multikanal synlighed

Sammenligning: Første-kanal GTM vs performance marketing vs partner-GTM

Metode	Hurtigste start	Pris	Kompleksitet
Første-kanal GTM	Ja	Lav	Lav
Performance marketing	Delvist	Mellem–høj	Høj
Partner-GTM	Nej	Lav	Mellem

Sådan vælger du din første go-to-market kanal

Der er tre simple muligheder for begyndere. De kræver ingen tidligere erfaring og virker for de fleste typer virksomheder.

Option 1: Personlig outreach (email, LinkedIn, netværk)

Passer til: B2B, service, rådgivning, software.
Fordele: Gratis, hurtig data, direkte dialog.
Ulemper: Kræver konsistens og tid.

Sådan gør du:
- Lav en liste med 30 relevante personer
- Send en enkel besked med et tydeligt problem og en invitation til en kort snak
- Brug svarene til at forbedre pitch

Option 2: Indholdsbaseret GTM (simple opslag og guides på sociale medier)

Passer til: B2B, B2C, kreative fag.
Fordele: Opbygger tillid, kræver ingen annoncer.
Ulemper: Tager længere tid at skabe synlighed.

Sådan gør du:
- Lav tre korte opslag om problemet du løser
- Tilføj et simpelt call to action: 'Skriv hvis du vil høre mere'
- Post 2–3 gange om ugen

Option 3: Fællesskaber og grupper (Facebook, Slack, fora)

Passer til: Alle nicher hvor målgruppen allerede samles.
Fordele: Hurtig adgang til målgruppen, ingen omkostninger.
Ulemper: Regler i grupper kan begrænse synlighed.

Sådan gør du:
- Find 5 relevante grupper
- Del indsigter, ikke reklamer
- Hjælp aktivt og inviter privat til dialog

Tre vigtige trade-offs

- Hurtig respons vs lav synlighed: Outbound virker hurtigt men skalerer langsomt.
- Lav pris vs tid: Gratis kanaler kræver mere vedholdenhed.
- Personlig relation vs automatisering: Begyndere bør vælge relation, ikke automatisering.

Før og efter eksempel

Før: Virksomheden poster tilfældige opslag og prøver annoncer uden strategi.
Efter: En klar GTM kanal: 20 personlige outreach-beskeder om ugen og en simpel pitch.

Mini-checkliste for begyndere

- Vælg én kanal
- Lav et minimums-kundedrev (f.eks. 20 outreach beskeder)
- Brug feedback til at forbedre pitch
- Gentag i 4 uger

Links til videre læsning

Budgetværktøj for iværksættere
Resultatbudget
Startup værktøjer

90-dages begyndervenlig GTM-plan

Dag 1–7: Vælg kanal og lav simple beskeder
Dag 8–30: Udfør 60 handlinger (outreach eller opslag)
Dag 31–60: Juster pitch og målgruppe
Dag 61–90: Dobbelt ned på det der virker

CTA

Se flere iværksætteri-guides på foundbase.dk